2020-03-21    來(lái)源：    點(diǎn)擊：1933   

       當(dāng)你搞清楚了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也找到了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，接下來(lái)，就要進(jìn)入產(chǎn)品文案最難的環(huán)節(jié)了：描述你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。我們要把一個(gè)賣點(diǎn)寫(xiě)好，首先要做的第一件事就是把賣點(diǎn)表述清楚。這里就要說(shuō)到一個(gè)核心套路了：尋找一個(gè)顧客熟悉、可感知的物品，來(lái)描述顧客不熟悉、不可感知的賣點(diǎn)。

      比如我們描述一個(gè)材料非常薄，與其說(shuō)： “厚度僅有10微米”。不如說(shuō)：“厚度僅相當(dāng)于發(fā)絲的70分之一”。再比如我們形容一個(gè)充電寶很小，可以說(shuō)“它僅有一根口紅那么小”。關(guān)鍵是要找到一個(gè)很好的類比物，而且這個(gè)類比物還得是顧客非常熟悉的。

       我們剛剛說(shuō)到，描述賣點(diǎn)的第一步，是把賣點(diǎn)說(shuō)清楚，那第二步呢？第二步就是：說(shuō)出賣點(diǎn)為顧客帶來(lái)的價(jià)值。顧客買產(chǎn)品，最終要的不是產(chǎn)品本身，而是滿足自己的某種需求，或者產(chǎn)生自己想要看到的某種變化。蘋果的文案，是此間的佼佼者。

      比如，同樣是描述屏幕，小米手機(jī) 10 寫(xiě)的是各種參數(shù)；而 iPhone 11 寫(xiě)的是用戶的實(shí)際感受；買手機(jī)，顧客當(dāng)然關(guān)心電池的容量大小，但顧客最終想知道的是一天到底需要充幾次電。再比如，我們寫(xiě)一個(gè)“暖宮寶”的文案，賣點(diǎn)之一是發(fā)熱非?？臁Ｎ覀儺?dāng)然也可以秀參數(shù)，比如“石墨烯秒熱”、“NTC 恒溫控制系統(tǒng)”，但我們也要同時(shí)照顧到顧客的實(shí)際感受和利益，比如可以這么寫(xiě)：“5 秒升溫至 40度，一開(kāi)機(jī)，就暖烘烘”。

      如何找到用戶真正想要的收益呢？我們可以在同類產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)尋找答案。比如一個(gè)暖宮寶產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)，有一條是這么寫(xiě)的：“可以一邊干活一邊暖肚子，這是我看重這款產(chǎn)品的原因，能熱大概三四個(gè)小時(shí)吧，性價(jià)比高?！痹谶@條評(píng)論里，我們就可以提煉出來(lái)兩個(gè)用戶利益點(diǎn)：“一邊干活，一邊暖肚子”、“充一次電，持續(xù)供熱 3~4 小時(shí)”。在產(chǎn)品詳情頁(yè)里，我們要始終記著這些用戶能感知到的利益點(diǎn)，這樣寫(xiě)出來(lái)的文案，才能更走心。

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