2020-08-13    來(lái)源：鄭州影視動(dòng)畫(huà)公司    點(diǎn)擊：2229   

       實(shí)體產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)流量不斷分散，廣告渠道愈加增多，到底我的產(chǎn)品適合做什么渠道推廣？信息流廣告近些年很火，所以今天，我們就重點(diǎn)來(lái)聊聊到底什么樣的產(chǎn)品適合做信息流廣告？正常來(lái)講，我們把產(chǎn)品劃分B端和C端，信息流廣告基于C端人群應(yīng)該是推廣C端產(chǎn)品再合適不過(guò)了，何況B端產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)，交易金額大等特點(diǎn)。但如果就這么判斷是不是有點(diǎn)過(guò)于武斷？B端產(chǎn)品的直接購(gòu)買(mǎi)也是普通的人民群眾，這樣來(lái)說(shuō)B端也適合信息流廣告，到底怎么判斷合理一點(diǎn)呢？鄭州影視動(dòng)畫(huà)公司今天為大家詳細(xì)介紹一下：

1. 需求——1.1真需求與偽需求

       相信各位運(yùn)營(yíng)花樣百出，諸多大咖套路眾多，但是核心依舊是用戶(hù)需求。您理解的用戶(hù)需求不一定就是真實(shí)的用戶(hù)需求，需求也分真?zhèn)危?/span>

       什么是真需求？真需求是量的穩(wěn)定輸出，而不是今天有優(yōu)惠就有，明天沒(méi)折扣需求就沒(méi)有。比如滴滴等打車(chē)模式，打車(chē)本身就是真需求。滴滴等打車(chē)平臺(tái)只是培養(yǎng)了用戶(hù)移動(dòng)支付習(xí)慣，提高了打車(chē)效率，讓線(xiàn)上線(xiàn)下資源實(shí)現(xiàn)真正、快速地對(duì)接。類(lèi)似于這樣的需求就是真需求，即使燒錢(qián)，也燒得也物有所值。

      什么是偽需求？相比于真需求，偽需求就是廣告主燒錢(qián)補(bǔ)貼就有需求，否則就沒(méi)有。例如我們平時(shí)吃早餐，本身早下樓就能吃早餐，為何偏好定外賣(mài)送早餐到家呢？因?yàn)榻裉煊姓劭蹪M(mǎn)15補(bǔ)10元，這種需求是廣告主燒錢(qián)出來(lái)的，也就是說(shuō)我們平時(shí)運(yùn)營(yíng)一旦折扣取消，一大批需求就會(huì)立刻消失，原因就在這里。認(rèn)清產(chǎn)品本身的真?zhèn)涡枨螅拍苷嬲治鲇脩?hù)人群。

1.需求——1.2強(qiáng)需求與弱需求

       不是所有的需求都能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，譬如人們?nèi)メt(yī)院看醫(yī)生前需要掛號(hào)，而對(duì)于人們來(lái)說(shuō)想解決的是目前去到醫(yī)院掛號(hào)需要排隊(duì)，還有可能排了半天沒(méi)有掛到號(hào)的窘?jīng)r。網(wǎng)上掛號(hào)的出現(xiàn)幫人們省事省時(shí)掛到號(hào)，它沒(méi)有改變?nèi)藗冏鲞@件事期望的結(jié)果，但幫使用者節(jié)省了時(shí)間、減少了跑來(lái)跑去的無(wú)用功。這是人們迫切需要的，即便沒(méi)有任何補(bǔ)貼的誘惑仍然會(huì)使用的。這就是強(qiáng)需求，近乎于剛需！

       然而也不是所有的需求都是立刻馬上需要得到滿(mǎn)足的，例如有一款產(chǎn)品叫做智能魔鏡，它除了鏡子的功能外，可以連接手機(jī)的備忘錄、新聞App等。假如你在洗漱間安裝了魔鏡，那么早上起來(lái)刷牙洗臉的時(shí)候，你可以從鏡子里面看到你設(shè)定的備忘錄、可以邊刷牙洗臉邊看當(dāng)天的新聞；魔鏡的需求出發(fā)點(diǎn)是：人們有獲取信息的需求，有重要事項(xiàng)需要提醒的需求，如果能夠幫人們充分利用碎片時(shí)間，會(huì)一舉兩得。出發(fā)點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，然而忽略了幾點(diǎn)。人們花在鏡子前有兩個(gè)主要時(shí)間：早晨上班前洗漱、晚上睡覺(jué)前洗澡。相信不會(huì)有哪個(gè)人會(huì)站在鏡子前待很長(zhǎng)時(shí)間，哪怕女生會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間站在鏡子前也只是忙于卸妝忙于保養(yǎng)，而不會(huì)有心情看新聞或者視頻吧。鏡子不像手機(jī)對(duì)于現(xiàn)代人們來(lái)說(shuō)不是個(gè)必需品，絕大部分的人不會(huì)帶一個(gè)鏡子出門(mén)。所以，這就是個(gè)弱需求，實(shí)際上針對(duì)消費(fèi)者來(lái)講可有可無(wú)，甚至可無(wú)。

2. 創(chuàng)建購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景 ——我們很多美女朋友逛街目的明確，就是為了買(mǎi)個(gè)包包，但是逛街一天下來(lái)不是沒(méi)有心儀的包包，但是缺兩手空空沒(méi)買(mǎi)到，為什么？鄭州影視動(dòng)畫(huà)公司介紹因?yàn)闆](méi)有合適的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。

      信息流廣告本身是很原生的一種廣告，但并不原生，因?yàn)樘鄰V告思維停留在搜索廣告，不清楚與信息流優(yōu)化師多數(shù)是SEMer轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的有沒(méi)有關(guān)系！例如：十一國(guó)慶節(jié)，大家都會(huì)游玩，那么時(shí)間便利就是主要需求之一，避免不了就有騎單車(chē)的需求，那針對(duì)十一消費(fèi)場(chǎng)景，怎么做一套標(biāo)準(zhǔn)文案？合適的消費(fèi)場(chǎng)景，才是建立在用戶(hù)需求基礎(chǔ)上產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的內(nèi)在動(dòng)力。

3. 利誘 —— 消費(fèi)者關(guān)心的因素有很多，價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)流程、服務(wù)、產(chǎn)品周期等等，但是沒(méi)有人抗拒優(yōu)惠、促銷(xiāo)等利于消費(fèi)者的好處。消費(fèi)者具備需求不一定買(mǎi)，有需求符合場(chǎng)景也不一定買(mǎi)，為什么？因?yàn)槿鄙儋?gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的來(lái)源是利誘，利誘發(fā)揮作用的附加條件是利誘的急迫性，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的緊迫感才是我們想要的。廣告的目的是讓用戶(hù)形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，做好產(chǎn)品目的是讓用戶(hù)沖動(dòng)后的放心

      什么產(chǎn)品適合信息流廣告投放，如果您是B端產(chǎn)品，廣告渠道少，那是可以做信息流作為渠道拓展，只要運(yùn)營(yíng)策略正確，把轉(zhuǎn)化目標(biāo)定的更落地，如果自身品牌背書(shū)又足夠強(qiáng)大，反倒您的廣告效果會(huì)更好！如果是C端產(chǎn)品，那么信息流廣告競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)與兩年前不能相提不論，效果對(duì)比也不可同日而語(yǔ)，需要的就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，找準(zhǔn)用戶(hù)的強(qiáng)需求，剔除偽需求，分析產(chǎn)品每天/月的消費(fèi)場(chǎng)景，給與客戶(hù)消費(fèi)沖動(dòng)的源動(dòng)力，都會(huì)不錯(cuò)。

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