2021-01-15    來(lái)源：    點(diǎn)擊：1949   

     真正的營(yíng)銷大師，他一定不是在賣產(chǎn)品，而是在賣他的營(yíng)銷方案。線下銷售靠口才，而線上營(yíng)銷靠文案?！概律匣?，就喝王老吉」怕上火是痛點(diǎn)，也是爆點(diǎn)，而喝王老吉是解決方案。怎么寫好營(yíng)銷文案、傳遞價(jià)值呢？客戶能夠感受到產(chǎn)品服務(wù)傳遞出來(lái)的價(jià)值、才能產(chǎn)生信任，最后產(chǎn)生成交。下面推薦幾個(gè)短文案公式，讓你拿來(lái)就能直接用。

公式一：好處+錯(cuò)誤做法+解決方案+呼吁行動(dòng) —— 用“你可以從什么中獲得好處”吸引顧客的注意，然后告知大多數(shù)人的做法是錯(cuò)誤的，引起興趣。最后，給出解決方案，由某專家提供的方法，可以幫助顧客獲得她想要的。

案例：能夠快速讓你獲得收益的20個(gè)微文案公式，你拿來(lái)就能立刻使用。

公式二：問(wèn)題+預(yù)先框架+解決方案+呼吁行動(dòng) —— 提出一個(gè)客戶比較關(guān)心的問(wèn)題，然后給出判斷這個(gè)產(chǎn)品好壞的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最后你的產(chǎn)品完全符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)明你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。

案例：如何選擇一個(gè)靠譜的副業(yè)？第一：創(chuàng)始人靠譜；第二：產(chǎn)品靠譜；第三：商業(yè)模式靠譜；第四：培養(yǎng)體系靠譜；第五：管理機(jī)制靠譜。

公式三：事件+壞結(jié)果+解決方案+呼吁行動(dòng) —— 你每天或正在做的事情，你突然發(fā)現(xiàn)，你所做之事造成了反作用，或者無(wú)效或無(wú)意義，讓你很不滿意。最后，因?yàn)槟阕隽四呈禄蛘哔?gòu)買了某產(chǎn)品后，讓你解決了這個(gè)問(wèn)題。

案例：為了能夠多賺些錢，我每天起早貪黑加班加點(diǎn)努力工作。終于，我把自己身體搞垮了。更可悲的是，兜里的積蓄依然那么少，而周圍的朋友已經(jīng)買房買車奔小康了。后來(lái)，我開始研究新媒體營(yíng)銷，和行業(yè)最厲害的老師進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，并加入了非常有行業(yè)潛力的“**”項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐！賺的錢也比以前更多了。剛剛過(guò)去的一個(gè)月，收入翻了一倍！

公式四：問(wèn)題+建議+好處+呼吁行動(dòng) —— 提出客戶想要解決的問(wèn)題，利用第三者見證或者建議，然后再次加強(qiáng)結(jié)果，給出好處。

案例：每次買衣服都很頭大，花很長(zhǎng)時(shí)間選衣服還是不合適怎么辦？卡大人說(shuō)，自己喜歡的衣服不一定適合自己，這也就是經(jīng)常出現(xiàn)買家秀和賣家秀差異很大的原因。只有對(duì)自己的風(fēng)格、色彩、妝容發(fā)型整體有了認(rèn)知之后，才能更容易選擇適合自己的衣服。時(shí)髦人專業(yè)的形象顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)能夠幫助你全面認(rèn)知自己，給出最適合你的專業(yè)建議。

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