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品牌如何講好短視頻故事?

2022-09-03    來源:    點(diǎn)擊:1315   

         在新市場營銷的十大特征當(dāng)中,“以移動營銷為中心”、“使用社交媒體平臺做廣告”強(qiáng)調(diào)了品牌溝通的渠道特點(diǎn)。品牌主在社交媒體上加大投入去構(gòu)建與消費(fèi)者全新的溝通場景,成為當(dāng)下營銷的一大熱門趨勢。抖音、快手等平臺的廣告收入節(jié)節(jié)高升,也反映了市場上對于營銷側(cè)重點(diǎn)的全新思考。

    基于短視頻平臺的品牌溝通目前主要有內(nèi)容型傳播品牌型傳播兩種。內(nèi)容型傳播更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與產(chǎn)品或品牌的有機(jī)結(jié)合,如發(fā)起話題、KOL(網(wǎng)紅、博主、明星等)的原創(chuàng)作品、道具特效等,依托內(nèi)容建立與用戶之間的聯(lián)系,強(qiáng)調(diào)與用戶的深度互動,弱化品牌信息的告知屬性;品牌型傳播則更多是硬廣內(nèi)容在短視頻渠道的曝光,強(qiáng)化對于消費(fèi)者的品牌記憶,與常規(guī)告知型或形象展示類廣告差異不大。

   調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,使用橫屏播出的品牌廣告完整觀看率普遍低于豎屏。在15秒以內(nèi)時(shí)長范圍內(nèi)差異較小,在15-30秒及更長版本中,橫屏播出的廣告內(nèi)容完整收看率與豎屏相比開始拉大。在短視頻平臺豎屏的收看環(huán)境中,遇到橫屏帶來收看體驗(yàn)的改變,很可能影響用戶對于視頻的繼續(xù)觀看,建議謹(jǐn)慎使用。


    完看率和廣告長度存在相關(guān)性與UGC內(nèi)容不同,觀眾對于告知型廣告內(nèi)容的完整觀看率與時(shí)長成負(fù)相關(guān)關(guān)系。即時(shí)長越長的廣告,完看率越低。而UGC內(nèi)容更多與受眾興趣偏好有關(guān),與時(shí)長的相關(guān)性并不強(qiáng)。對于感興趣的內(nèi)容即使是長版本也愿意看完。

    前5秒——視頻的黃金時(shí)間。無論內(nèi)容長短,前5秒是觀眾判斷視頻是否是自己感興趣內(nèi)容的關(guān)鍵時(shí)段。數(shù)據(jù)顯示,在前5秒內(nèi)跳出量占比所有跳出量46%左右,如果在這個(gè)時(shí)間段抓不住觀眾眼球,將很難實(shí)現(xiàn)視頻信息的有效傳遞。

    內(nèi)容型傳播:好創(chuàng)意與對的受眾缺一不可

    內(nèi)容型傳播目前在短視頻平臺上主要模式為與KOL合作,通過KOL影響力及創(chuàng)意演繹為品牌與消費(fèi)者的溝通建立有效聯(lián)系。每個(gè)KOL通過長時(shí)間的個(gè)人特征打磨,形成了鮮明的內(nèi)容特點(diǎn),因此聚集了喜歡這種風(fēng)格的一眾粉絲。品牌在選擇KOL時(shí),除了考量KOL的絕對影響力以外,也要考慮KOL本身受眾的興趣偏好。當(dāng)KOL拍攝風(fēng)格與推薦商品與日常特征偏離過遠(yuǎn)時(shí),視頻關(guān)注度與預(yù)期出現(xiàn)較大差距的風(fēng)險(xiǎn)大幅提高。

    內(nèi)容型傳播的一個(gè)案例:玉蘭油 —— 玉蘭油邀請近來人氣爆棚的肖戰(zhàn)作為代言人推廣旗下產(chǎn)品。通過明星的帶貨能力拉動產(chǎn)品銷量。在微博平臺上,肖戰(zhàn)的粉絲通過購買后曬單的行為表達(dá)對于偶像的支持。玉蘭油在抖音平臺邀請KOL宣傳旗下Olay煙酰胺A醇身體乳產(chǎn)品。以柚子CICI醬為例,該KOL平均作品點(diǎn)贊量為110W左右,為Olay拍攝的視頻點(diǎn)贊量為160W左右,高于平均水平。云思視頻流模擬器測試結(jié)果顯示,該視頻的完播率對比NORM高出10%以上,與抖音數(shù)據(jù)趨勢一致。從視頻風(fēng)格來看,女主角柚子的個(gè)人風(fēng)格與過往視頻保持一致;從創(chuàng)意的角度來看,Olay的產(chǎn)品露出被植入到前女友懟“現(xiàn)女友”而后被反轉(zhuǎn)的情節(jié)當(dāng)中。產(chǎn)品功能與劇情結(jié)合比較緊密,在第5秒和35秒分別曝光了產(chǎn)品信息,其中第35秒產(chǎn)品有品牌信息露出,“現(xiàn)女友”硬懟前女友的橋段中Olay身體乳改善皮膚狀態(tài)的信息結(jié)合劇情得以有效傳遞。


    KOL影響力與明星熱度的再次疊加:KOL內(nèi)容不僅有效觸達(dá)受眾,更因?yàn)槊餍峭跓衢TIP上映,在受眾端自發(fā)形成了新的傳播內(nèi)容。在本案例中,因肖戰(zhàn)出演《陳情令》,劇中的小白兔被肖戰(zhàn)粉絲拿來與Olay產(chǎn)品結(jié)合起來玩兒,并形成二次傳播。在抖音評論區(qū)中,肖戰(zhàn)粉絲評論的“Olay小白瓶,白過姑蘇小白兔”獲贊3.9W,形成二次傳播的全新內(nèi)容。

    結(jié)語:CCDV觀念下品牌溝通成為營銷的重要一環(huán)。短視頻平臺作為與消費(fèi)者溝通的重要渠道之一成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者在營銷過程中被市場賦予更大的權(quán)利,如何在短視頻平臺上與他們形成更有效的溝通將是企業(yè)營銷重點(diǎn)關(guān)注問題?;谡鎸?shí)環(huán)境的品牌溝通內(nèi)容測試將為企業(yè)規(guī)避更多投放風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化溝通方式,形成更有效率的品牌溝通。

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