除了廣告拍攝,自媒體還可以有更多變現(xiàn)模式
2019-05-09
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對(duì)短視頻從業(yè)者而言，在橫向的用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)張放緩的情況下，縱向的變現(xiàn)挖掘就變得格外重要。 眾所周知，短視頻最為主要的變現(xiàn)方式無(wú)疑是廣告。但一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)告訴小編，品牌主的選擇，并不只是圍繞著粉絲數(shù)量，或者這一內(nèi)容形式是否流行，轉(zhuǎn)化效果才是最為重要的，因此如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，是每個(gè)短視頻達(dá)人都必須思考的問(wèn)題。 在這一點(diǎn)上，相比于司空見(jiàn)慣的紅人帶貨，他們會(huì)更多的從用戶(hù)的使用場(chǎng)景切入，帶出圍繞這一產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)的各種跟用戶(hù)相關(guān)生活和情緒上的痛點(diǎn)，然后再帶出企業(yè)相關(guān)的知識(shí)，從而順利的把一個(gè)廣告變成了一個(gè)具有獲得感的現(xiàn)象。 而這種把真正和用戶(hù)相關(guān)的，有利益關(guān)系的，有情感痛點(diǎn)的知識(shí)帶出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式也得到了服務(wù)的品牌主的認(rèn)可，還會(huì)考慮把這一方式擴(kuò)展到品牌上的推廣，而不僅僅是產(chǎn)品。 相比于，二更傳媒則更多地根據(jù)自身和生活結(jié)合的內(nèi)容調(diào)性展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)，并依賴(lài)于內(nèi)容的制作能力。但徐罡在論壇上也提到了他的困惑：是否優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌的結(jié)合就能夠讓內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)獲得更多的收益?他舉了一個(gè)例子，他們此前做了一部話題是關(guān)注與教育的短片，這個(gè)短片入圍了比利時(shí)布魯塞爾獨(dú)立電影節(jié)，也有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但卻并未因此得到溢價(jià)。除了把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和品牌結(jié)合，獲得不錯(cuò)的流量和反響，讓品牌主能夠理解和認(rèn)可同樣也是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。 當(dāng)然，除了廣告之外，今年也出現(xiàn)了越來(lái)越多的變現(xiàn)模式：電商、內(nèi)容付費(fèi)等已經(jīng)在其他行業(yè)形成一定規(guī)模的方式也開(kāi)始成為短視頻領(lǐng)域新的收入源。 短視頻的變現(xiàn)方式絕不僅僅只有廣告，它是有更多元化的玩法的，而這種玩法是可以和達(dá)人自身屬性相結(jié)合，帶來(lái)不同的可能性的。比如說(shuō)蜂群文化簽約達(dá)人里有英語(yǔ)老師，公司就會(huì)有團(tuán)隊(duì)給他做英語(yǔ)教育的知識(shí)付費(fèi)。達(dá)人里還有做家居的，不少粉絲都希望能讓他來(lái)做家裝，公司也會(huì)根據(jù)這樣的需求跟一些工作室合作。甚至他們?cè)诙兑羯吓牧艘粋€(gè)微劇，然后跟光線聊改編成院線，這些都是新的變現(xiàn)途徑的探索。
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